4月6日至8日，溢多利2012年度第一季度營銷會議在總部多功能廳隆重召開，會議由楊育才副總裁主持，陳少美董事長全程聽取報告。公司領導與營銷系統(tǒng)同事齊聚一堂，圍繞“加強學習 專注營銷 緊跟形勢 確保增長”這一主題，分析市場，總結問題，集思廣益，為第二季度營銷工作的開展出謀劃策。

       在第一季度中，受春節(jié)假期影響，飼料行業(yè)市場起伏不定，原料價格一度攀升，豬、禽疾病多發(fā)，整個飼料行業(yè)都受到沖擊。針對行情起伏大，難以把握的局面，我司打出“年前客情，年后人情”的溫情牌，在季度工作中堅定不移地加大市場節(jié)情工作力度，做穩(wěn)做透老客戶，做深做細新客戶，第一季度銷售業(yè)績整體仍出現(xiàn)良好的上漲勢頭，大部分區(qū)域都完成了季度銷售任務。

       6日至7日上午，各營銷經理圍繞會議主題進行詳細的述職報告，總結問題，分析原因，并對報告所反映的問題展開討論。在如何應對競爭對手的問題上，王健經理表示，要積極應對競爭對手的攻擊，采取以進為退，舍利保量的策略，穩(wěn)住重點客戶，做好日常維穩(wěn)工作。而對于另一熱點話題“客戶維穩(wěn)”，大多銷售經理都表示，維穩(wěn)工作是銷售工作中的重中之重，要定位好客戶，從為客戶服務轉變?yōu)闉榭蛻舻目蛻舴?，為客戶?chuàng)造價值。7日下午，公司高層領導為大家?guī)愍毜降挠^點，海外事業(yè)部李諫垣博士和大客戶事業(yè)部周鎮(zhèn)鋒副總裁分別對2011年國際飼料行業(yè)宏觀經濟進行總結，并對2012年國際飼料原料信息和中國飼料行業(yè)形勢進行分析和預測，再結合公司發(fā)展策略后提出了銷售工作的建議。楊育才副總裁則用Windows升級的例子確定了本次會議的基調“學習“，他指出，銷售工作需要不斷學習，轉換思想和思考方式，多角度、多方位的創(chuàng)新營銷方式。

       會上，陳少美董事長表示，全國飼料市場都在發(fā)生變化，我們要緊跟時勢轉變觀念，創(chuàng)新營銷，同時堅定不移地做好維穩(wěn)工作，繼續(xù)做好“一個市場一個計劃，一個客戶一個方案”的策略，共同努力達成二季度業(yè)績，并將溢多利打造成行業(yè)里的航空母艦！