2015年4月3日溢多利第一季度營(yíng)銷會(huì)議在湖南長(zhǎng)沙舉行，此次會(huì)議的主題是“抓住機(jī)遇，加大投入，全力以赴確保全年目標(biāo)”。區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理們的PPT述職報(bào)告緊緊圍繞會(huì)議的主題，根據(jù)各地區(qū)的實(shí)際情況，提出了很多當(dāng)前形勢(shì)下為確保全年目標(biāo)的方法和策略。大客戶事業(yè)部周鎮(zhèn)峰常務(wù)副總根據(jù)大家所反應(yīng)的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)2015年的養(yǎng)殖行情，原料行情以及飼料新格局進(jìn)行了預(yù)測(cè)，為大家制定下一季度的銷售計(jì)劃提供了重要參考。
　　就養(yǎng)殖行情來(lái)看，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，養(yǎng)豬業(yè)和家禽業(yè)在過(guò)去一年陷入了深度低迷。2014年，生豬存欄46583萬(wàn)頭，同比下跌1.7%；生豬出欄73510萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)2.7%；豬肉產(chǎn)量5671萬(wàn)噸，增長(zhǎng)3.2%。2014年豬場(chǎng)90%虧損，10%盈利。2015年1月生豬和能繁母豬存欄量分別為40555、4190萬(wàn)頭，已經(jīng)低于2010年的最低點(diǎn)。
　　養(yǎng)豬行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，逐漸告別了暴利浮躁時(shí)代，回歸到理性發(fā)展。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，成本控制很重要，質(zhì)量控制更為重要，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間豬價(jià)很難突破8元/斤，期間部分種豬場(chǎng)會(huì)逐漸被淘汰。未來(lái)中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)主要有兩大主體：一類是萬(wàn)頭母豬以上的大型養(yǎng)殖企業(yè)，一類是50~500頭母豬的家庭農(nóng)場(chǎng)。當(dāng)豬價(jià)會(huì)長(zhǎng)期處于8元以下時(shí)，只有做到6元/斤的成本才能保證有所盈利，6元/斤的養(yǎng)殖成本將是養(yǎng)殖場(chǎng)新的生存標(biāo)桿，達(dá)不到就有可能被淘汰?？偠灾?，養(yǎng)豬的門檻越來(lái)越高，下游屠宰行業(yè)的監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)格，養(yǎng)好豬、賣好豬是越來(lái)越難。單從2015年來(lái)看，豬肉價(jià)格預(yù)計(jì)將在4、5月份重新進(jìn)入上升通道，7月份之后加速上漲概率較大。但由于仔豬價(jià)等養(yǎng)殖成本加大，行情仍不樂(lè)觀。
　　2014年是近幾年蛋雞養(yǎng)殖戶收獲頗豐的一年。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2014年1~11月份，全國(guó)平均蛋價(jià)為10.77元/公斤，雞蛋主產(chǎn)省份平均蛋價(jià)為9.89元/公斤，蛋雞養(yǎng)殖利潤(rùn)為26~32元/只。由于種雞產(chǎn)能過(guò)剩，雛雞供應(yīng)充足，而且目前規(guī)模飼養(yǎng)場(chǎng)養(yǎng)殖技術(shù)水平較高，受疫情影響風(fēng)險(xiǎn)較低，預(yù)計(jì)2015年雞蛋價(jià)格和盈利水平將維持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，養(yǎng)殖效益與2014年持平或略有下降；2014年我國(guó)祖代雞進(jìn)口總量為116萬(wàn)套，由于美國(guó)復(fù)關(guān)等事宜影響，預(yù)計(jì)2015年進(jìn)口量會(huì)降至80萬(wàn)套左右。而鑒于上半年情況的更加確定性，我們預(yù)計(jì)2015的進(jìn)口量不足20萬(wàn)套，上年同期為54萬(wàn)套，同比大降63%。目前中游商品代雞苗市場(chǎng)已呈現(xiàn)供需齊升的良好態(tài)勢(shì)，先導(dǎo)指標(biāo)顯示終端需求復(fù)蘇時(shí)點(diǎn)將至。肉禽產(chǎn)業(yè)鏈在2015年下半年復(fù)蘇勢(shì)頭明確，2016年更將迎來(lái)高景氣點(diǎn)，當(dāng)前是布局禽鏈的最佳時(shí)點(diǎn)。
　　就原料行情來(lái)看，截至2015年3月23日，國(guó)內(nèi)沿海主要地區(qū)油廠豆粕平均價(jià)格為3010元/噸。主要運(yùn)行區(qū)間廣東沿海地區(qū)最低2930元/噸，遼寧沿海地區(qū)最高3030元/噸。相比2月末的豆粕平均價(jià)格3090元/噸，下跌80元/噸，跌幅2.5%。由于隨著天氣轉(zhuǎn)暖，東北農(nóng)戶開(kāi)始備耕，加之大部分農(nóng)戶并無(wú)長(zhǎng)期存儲(chǔ)大豆的條件，因此開(kāi)始拋售手中的大豆余糧，導(dǎo)致東北地區(qū)大豆價(jià)格出現(xiàn)巨幅下跌。加之大豆相對(duì)玉米價(jià)格較高，南美仍將傾向于種植大豆，未來(lái)全球大豆供應(yīng)過(guò)剩將持續(xù)打壓大豆價(jià)格，預(yù)未來(lái)一段時(shí)間大豆價(jià)格仍將繼續(xù)下跌計(jì)；目前全國(guó)玉米現(xiàn)貨均價(jià)為2327元/噸。國(guó)家采取收儲(chǔ)的政策，保證玉米價(jià)格最低價(jià)格，導(dǎo)致短期內(nèi)玉米價(jià)格上漲。截至2015年2月28日，東北4省區(qū)臨儲(chǔ)收購(gòu)總量已經(jīng)達(dá)到5959萬(wàn)噸，較上年同期高出1110萬(wàn)噸。盡管當(dāng)前國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格整體穩(wěn)中有漲，但隨著用糧企業(yè)階斷性補(bǔ)庫(kù)需求減少，加之飼料養(yǎng)殖業(yè)需求仍處淡季，其價(jià)格漲勢(shì)已有所放緩。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)臨儲(chǔ)已收購(gòu)龐大玉米庫(kù)存的背景之下，國(guó)內(nèi)玉米市場(chǎng)價(jià)格大幅回調(diào)可能性也不大，后市料將呈現(xiàn)穩(wěn)定；2014年我國(guó)飼料中菜粕消費(fèi)量為1080萬(wàn)噸，相比去年減少了6.1%。在豆粕弱勢(shì)預(yù)期的壓制之下，以及年初菜粕庫(kù)存較高因素下。預(yù)計(jì)2015年第一季度菜粕供應(yīng)較為寬松。第二季度還需要看水產(chǎn)養(yǎng)殖啟動(dòng)的速度，若水產(chǎn)飼料上量較快，那么菜粕在4~5月處于青黃不接的階段，或出現(xiàn)供應(yīng)緊張的局面；由于原油價(jià)格一直保持低迷，制約油脂行情，而且黃河流域棉籽榨油廠開(kāi)工率已增至20%左右，長(zhǎng)江流域在11%一線，新疆地區(qū)也超過(guò)15%，較上一周增幅在18%~35%，就市場(chǎng)分析，未來(lái)棉粕降價(jià)可能性大；進(jìn)入2015年1月以后，隨著秘魯魚(yú)資源各種信息炒作，上半年魚(yú)粉供應(yīng)緊張，5月份后隨著秘魯開(kāi)捕，進(jìn)口的增加，魚(yú)粉價(jià)格會(huì)微幅下調(diào)后穩(wěn)定。
　　就飼料生產(chǎn)來(lái)看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)飼料廠每年以1000個(gè)左右的速度銳減。截至2014年12月，全國(guó)獲得飼料生產(chǎn)許可證的企業(yè)數(shù)量為7061家，較2013年底減少3000家。最近幾年中國(guó)飼料行業(yè)正處于大變革期。新的飼料行業(yè)格局正在悄然建立，大集團(tuán)性質(zhì)的飼料廠，如新希望，雙胞胎，大北農(nóng)等，已經(jīng)滲透到全國(guó)各個(gè)地區(qū)，而且對(duì)養(yǎng)殖戶的價(jià)值服務(wù)日益完善，市場(chǎng)份額越來(lái)越大。受大集團(tuán)的市場(chǎng)沖擊，部分中小企業(yè)流失了大量的經(jīng)銷商，失去了市場(chǎng)份額，生存空間日益縮小，甚至倒閉。從行業(yè)整體分析，飼料整合加快，飼料廠已經(jīng)從原先初級(jí)的利益驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏馁Y源配套，為客戶提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
　　面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，我們每位業(yè)務(wù)員的壓力都是巨大的。但是身為溢多利人，我們敢于迎接挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中去發(fā)現(xiàn)先機(jī)，去抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)?！耙粋€(gè)市場(chǎng)，一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)客戶，一個(gè)方案”的戰(zhàn)略是我們制勝的法寶，為達(dá)成目標(biāo)，開(kāi)動(dòng)腦筋，尋找資源，加大投入，行動(dòng)起來(lái)。直銷事業(yè)部楊育才副總提出了“六個(gè)How”的做事方法，即“做何事、為何做、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做”。我們?cè)诿看涡袆?dòng)之前應(yīng)多想想“六個(gè)How”，這樣就能使我們的行動(dòng)更有時(shí)效性，針對(duì)性和目標(biāo)性?！安恍滩话l(fā)，不沖不達(dá)”，讓我們把嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)看做是我們的增上緣吧，讓我們付出不亞于任何人的努力，為溢多利的全年目標(biāo)而奮斗！