第十屆上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會(huì)

參  展  心  得

編者按：　上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱上海淀粉展）于2006年首次在上海舉辦，其伴隨中國淀粉行業(yè)的發(fā)展成功舉辦9年，作為國內(nèi)唯一由中國淀粉工業(yè)協(xié)會(huì)直接參與組織的淀粉及淀粉深加工領(lǐng)域的專業(yè)展覽，其已成為亞洲權(quán)威性最強(qiáng)、專業(yè)性最高、規(guī)模最大的專業(yè)淀粉及衍生物展覽會(huì)。2015 年6 月24 日-26 日，"第十屆上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會(huì)"將繼續(xù)聯(lián)袂CPhI China 2015 及Fi-Asia China 2015等多場(chǎng)相關(guān)行業(yè)展會(huì)，為業(yè)內(nèi)同仁打造一場(chǎng)總展出面積20萬平米，聚集3,500 家全球優(yōu)質(zhì)展商及60,000 名專業(yè)觀眾的淀粉及衍生物、醫(yī)藥原料、食品配料、營養(yǎng)保健品及食品機(jī)械全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)盛會(huì)！

 　　世界最具影響力、亞洲最具規(guī)模的第十屆上海國際淀粉及淀粉衍生物展覽會(huì)，于2015年6月24–25日在上海新國際博覽中心舉辦。此次展會(huì)吸引了海內(nèi)外眾多商家和專業(yè)人士到會(huì)參觀和訂貨。作為一個(gè)在溢多利還不到三個(gè)月的新員工，就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次會(huì)展，我感到十分幸運(yùn)。初次參會(huì)的我懷著激動(dòng)和向往的心情記錄和見證了這次展會(huì)，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。
　　一、熱鬧的人群
　　第一天上午七點(diǎn)多到會(huì)展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引。隨著人流我們一行六人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，同時(shí)看到更多的參展商拖著拉桿箱進(jìn)入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊(duì)入場(chǎng)，工作人員站立整齊，隨時(shí)引導(dǎo)并回答與會(huì)者的疑問。展會(huì)過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示淀粉衍生物新產(chǎn)品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會(huì)不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。
　　二、豪華的展位
　　對(duì)于很多企業(yè)來說，參加展會(huì)是家常便飯的事情了，參展的次數(shù)也是越來越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶，這一點(diǎn)是平時(shí)在傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事。因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置也充分能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的展位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如中國糧食集團(tuán)，形似天幕的設(shè)計(jì)讓人神往。
　　三、創(chuàng)新的聚人氣手段
　　很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的展商將自己公司的宣傳資料制作成精致的視頻資料，并有詳細(xì)的講解；有的展商在服裝上面打上了本公司的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號(hào)等等一些信息，讓更多的人了解了此公司。俗話說，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話說得一點(diǎn)都沒錯(cuò)，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)糖果、資料、禮品、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當(dāng)然禮品上面印上了公司的相關(guān)信息，起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。
　　四、專業(yè)的工作人員
　　很多參展商的展位布置非常豪華，工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員。專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待，讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有不到十平米，但是工作人員統(tǒng)一西裝領(lǐng)帶著裝，胸前別有公司名稱的標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。
　　五、國外參觀者
　　國際會(huì)展，顧名思義會(huì)有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有些國外參觀者的母語其實(shí)也并非英語，他們操著很蹩腳的英語，他們只關(guān)注產(chǎn)品性能，關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新等等，他們并不關(guān)心你的口語說得怎么樣，所以別擔(dān)心自己的英語不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長見識(shí)，外貿(mào)并非那么難。
　　六、溢多利的參展表現(xiàn)
　　這次展會(huì)公司前期做了充分的準(zhǔn)備工作，我們工業(yè)酶事業(yè)二部這次參展的產(chǎn)品包括DFzyme—18W型耐高溫α-淀粉酶、SDzyme-10W酸性蛋白酶、THzyme-26W新型糖化酶，這個(gè)系列的產(chǎn)品主要應(yīng)用在酒精及淀粉糖行業(yè)。是湖南鴻鷹生物科技有限公司，依托溢多利省級(jí)研發(fā)工程中心的技術(shù)及人才優(yōu)勢(shì)，采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，進(jìn)行深層液體發(fā)酵、提取精制而成的優(yōu)良的產(chǎn)品。在進(jìn)入市場(chǎng)前，產(chǎn)品已經(jīng)通過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，并且在廠家也做過實(shí)驗(yàn)，應(yīng)用效果非常理想。公司精心籌備此次展會(huì)，就是為我們工業(yè)酶事業(yè)二部下一步的銷售工作做好鋪墊。
　　廣告部的武謙經(jīng)理已提前到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們趕到時(shí)，武經(jīng)理正和裝修的工人一起進(jìn)行最后的布置工作；在展會(huì)上他為客人端茶倒水、打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，這些瑣碎的小事都親力親為。那種不怕苦不怕累的工作精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我感觸非常。廣告部除了負(fù)責(zé)展會(huì)的方案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)布置和公司宣傳外，還和研發(fā)技術(shù)中心的同事們不惜腳力和體力，基本上訪問了每一個(gè)展位，在收集對(duì)方資料的同時(shí)遞出自己的名片，有意向的再做進(jìn)一步的溝通交流。他們不辭辛苦地收集了大包的資料，也體現(xiàn)出溢多利人對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任心！
　　這次展會(huì)，我們工業(yè)酶事業(yè)二部的任務(wù)是為來參展的客人進(jìn)行專業(yè)的講解。在與客人交談的同時(shí)，挖掘客戶的消費(fèi)心里和潛在需要，并交換資料爭(zhēng)取建立合作關(guān)系。在參展期間我們共接觸了100多個(gè)客戶，其中淀粉糖及酒精企業(yè)有40多家，26家企業(yè)與我們進(jìn)行了深入的洽談，并表示愿意試用我們的產(chǎn)品。
　　讓我感動(dòng)的是陳總在百忙之中親臨現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)我們的工作進(jìn)行了指導(dǎo)，他告訴我們?cè)鯓尤ズ涂蛻羟⒄劊鯓尤ネ诰蚩蛻舻南M(fèi)需求，陳總的每一句話我都銘記于心，因?yàn)槲抑肋@些是陳總幾十年做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我們要在最短的時(shí)間內(nèi)將陳總的話融會(huì)貫通。他一改平時(shí)嚴(yán)肅、莊重的一面，展會(huì)上他非常的平易近人，由于陳總的到來，我們因?yàn)榈谝淮螀⒄沟木o張情緒沒有了，大家都以更高的專注度投入到了工作之中。
　　小結(jié)：
　　這次展會(huì)給了我一次近距離接觸潛在客戶的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)淀粉及淀粉衍生物行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，對(duì)自己未來的工作將有很大的幫助。
　　在美麗的黃浦江外灘的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在繁華美麗的上海圓滿結(jié)束了此行，但是展會(huì)的精神（堅(jiān)持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)）將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去。我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對(duì)自己提出更高要求，對(duì)公司寄予更高期望。爭(zhēng)取為溢多利貢獻(xiàn)一己之力，針對(duì)不同的客戶要拿出不同的方案。相信不久的將來，隨著我們不斷的努力，溢多利必能夠經(jīng)得住國內(nèi)外市場(chǎng)的考驗(yàn)，在淀粉深加工酶制劑市場(chǎng)創(chuàng)造新的輝煌！