我司召開第二季度營銷會議
2012-07-20
七月如火，炎炎夏日。7月16日~19日，我司高層領導及營銷系統(tǒng)同事齊聚珠?？偛慷喙δ軓d，圍繞“辯證看待行情 把握市場機遇 提供價值方案 確保目標達成”這一主題召開第二季度營銷會議，一同剖析行業(yè)形勢、預測市場行情、制定價值計劃，為下季度營銷工作打下夯實的基礎。
上半年，盡管市場行情不樂觀，飼料原料價格一度攀升，競爭對手大打價格戰(zhàn)，但我們仍取得了較為滿意的成績，大部分市場都完成銷售任務。這來之不易的成績源于我司對整個行情的透徹分析，并在一線兄弟的努力下得以圓滿完成。陳少美董事長表示，下半年飼料行業(yè)銷售壓力會持續(xù)增大，我們應從細分產品、大經濟情況下跌、飼料企業(yè)產量、原料價格變化等方面冷靜思考，認真總結和分析目前行情，制定出三季度營銷工作中切合實際，行之有效的方案，把會議進行得更有質量。
在業(yè)務經理述職報告階段，直銷事業(yè)部付業(yè)豐經理用“釣魚理論”來與大家分享了他的銷售工作經驗：客戶好比池里的魚，釣魚要有誘人的餌料、給力的浮標。不同的魚喜歡的餌料也不盡相同，正如每個客戶都有自身的特點，針對不同客戶我們需要制定不同的方案，也正是公司一直提倡的“一個客戶一個方案”的理念。而大客戶事業(yè)部孟芃杰則是帶來新觀點—新三板斧。孟芃杰經理解釋，要持續(xù)取得客戶訂單首先要有危機的應變與處理能力，關鍵在于知道如何做，即專業(yè)技術服務能力；其次是公司管理及戰(zhàn)略部署、營銷策略及執(zhí)行兩方面的配合；最后是破解競爭對手，對于競爭對手的猛烈炮火要快速反應、調整戰(zhàn)略，對老客戶加強維護，對產品質量嚴格控制，在第一時間進行產品分析并持續(xù)產品創(chuàng)新。大形勢不利其實也是一種機會，我們更應看準時機，大膽投入，搶占一定市場份額，但要揚長避短，注重對風險的控制。
會后，公司照例安排了一天的拓展活動加強團隊合作精神。但與以往不同的是，此次拓展活動在上午的軍事訓練結束后，安排了營銷系統(tǒng)同事與總部管理人員一同前往飛沙灘舉行燒烤晚會，不僅享受了美食，放松了心情，更進一步拉近了同事間的距離。我們有最強的實力，我們有最精的隊伍，我們有最堅定的信心！相信在第三季度定能取得傲人的成績！
上半年，盡管市場行情不樂觀，飼料原料價格一度攀升，競爭對手大打價格戰(zhàn)，但我們仍取得了較為滿意的成績，大部分市場都完成銷售任務。這來之不易的成績源于我司對整個行情的透徹分析，并在一線兄弟的努力下得以圓滿完成。陳少美董事長表示，下半年飼料行業(yè)銷售壓力會持續(xù)增大，我們應從細分產品、大經濟情況下跌、飼料企業(yè)產量、原料價格變化等方面冷靜思考，認真總結和分析目前行情，制定出三季度營銷工作中切合實際，行之有效的方案，把會議進行得更有質量。
在業(yè)務經理述職報告階段，直銷事業(yè)部付業(yè)豐經理用“釣魚理論”來與大家分享了他的銷售工作經驗：客戶好比池里的魚，釣魚要有誘人的餌料、給力的浮標。不同的魚喜歡的餌料也不盡相同，正如每個客戶都有自身的特點，針對不同客戶我們需要制定不同的方案，也正是公司一直提倡的“一個客戶一個方案”的理念。而大客戶事業(yè)部孟芃杰則是帶來新觀點—新三板斧。孟芃杰經理解釋，要持續(xù)取得客戶訂單首先要有危機的應變與處理能力，關鍵在于知道如何做，即專業(yè)技術服務能力；其次是公司管理及戰(zhàn)略部署、營銷策略及執(zhí)行兩方面的配合；最后是破解競爭對手，對于競爭對手的猛烈炮火要快速反應、調整戰(zhàn)略，對老客戶加強維護，對產品質量嚴格控制，在第一時間進行產品分析并持續(xù)產品創(chuàng)新。大形勢不利其實也是一種機會，我們更應看準時機，大膽投入，搶占一定市場份額，但要揚長避短，注重對風險的控制。
會后，公司照例安排了一天的拓展活動加強團隊合作精神。但與以往不同的是，此次拓展活動在上午的軍事訓練結束后，安排了營銷系統(tǒng)同事與總部管理人員一同前往飛沙灘舉行燒烤晚會，不僅享受了美食，放松了心情，更進一步拉近了同事間的距離。我們有最強的實力，我們有最精的隊伍，我們有最堅定的信心！相信在第三季度定能取得傲人的成績！
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